НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это ...
pic_5370d5c1bbe85.jpgpic_5370d5c1bbe85.jpg
Цена:
Описание Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов.
Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
- как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
- что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
- как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Джим Кэмп обучил искусству ведения перегово-ров более 50 тысяч человек; ежегодно он прини-мает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

  • 1
  • 2
Пред След

Устройство для cтрочной перфорации XDD-4

Устройство для cтрочной перфорации XDD-4

Устройство для cтрочной перфорации XDD-4 с длиной перфорации до 330 мм. Макс.толщина бумаги - 0,25 мм. Производство Китай Под заказ (1 день)

Подробнее »

Пресс для ручного обжима HBP500

Пресс для ручного обжима HBP500

Пресс для ручного обжима HBP500 Пресс ручной, предназначен для уплотнения книжных блоков после сборки, а также фотокниг после изготовления. Рассчитан на достижение давления около 2-х тонн. Размер листа: 500х450мм Масса:...

Подробнее »

Полуавтоматический Биндер WB-520

Полуавтоматический Биндер WB-520

Полуавтоматический Биндер WB-520, (вкл. блок 8, 0 мм) Максимальный размер переплётного блока: 520х500 mm Максимальная / мин. переплётная длина: 507мм / 75 mm Максимальная толщина переплётного блока: 22, 2 мм,...

Подробнее »

Перфоратор электрический J-CK600

Перфоратор электрический J-CK600

Перфоратор электрический J-CK600 (с тулом перфорации 3:1 квадр.отв.) Характеристики Мощность перфорации (мм) до 4 Рабочая ширина (мм) 600 Отключаемые ножи все Загрузка бумаги горизон. Ножная педаль включения привода + Питание...

Подробнее »

Перфоратор WB-360

Перфоратор WB-360

Перфоратор WB-360, Автоматический 3:1/2:1 Мощность перфорации (мм) до 2 Рабочая ширина (мм) 350 Отключаемые ножи все Загрузка бумаги горизон. Ножная педаль включения привода - Питание (В) 380 Габариты (мм) 1900х1030х1780...

Подробнее »

Перфоратор BY-600

Перфоратор BY-600

Перфоратор BY-600, 3:1; 2:1 Характеристики Мощность перфорации (мм) до 5 Рабочая ширина (мм) 600 Отключаемые ножи все Загрузка бумаги горизон. Ножная педаль включения привода + Питание (В) 220 Габариты (мм)...

Подробнее »