Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать ...
pic_5370d5bee90ac.jpgpic_5370d5bee90ac.jpg
Цена:
Описание Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга.
В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений.
Книга адресована специалистам по продажам.

СОДЕРЖАНИЕ

РАЗДЕЛ I
ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУ
Глава 1. Стадия установления контакта
Глава 2. Вредные слова, или слова с отрицательной аурой: что с ними делать
Глава 3. Искусство задавать вопросы
Глава 4. Оценка достоверности информации
глава 5. Получение обратной связи для построения эффективной коммуникации
Глава 6. Основы невербального общения
Глава 7. Мотивы и потребности клиента
Глава 8. Формирование дополнительных потребностей
Глава 9. Алгоритм работы с возражениями
Глава 10. Подстройка по метапрограммам
Глава 11. Виды влияния
Глава 12. Дополнительные приемы убеждения и влияния
Глава 13. Метафорическое влияние
Глава 14. Рефрейминг
Глава 15. Работа с ценой
Глава 16. Завершение продажи

РАЗДЕЛ II
ЗАДАЧИ
Задачи из бизнеса
Проверь себя

ПОСЛЕСЛОВИЕ

ПРИЛОЖЕНИЕ
Примеры норм и правил взаимодействия с клиентами

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

  • 1
  • 2
Пред След

Устройство для cтрочной перфорации XDD-4

Устройство для cтрочной перфорации XDD-4

Устройство для cтрочной перфорации XDD-4 с длиной перфорации до 330 мм. Макс.толщина бумаги - 0,25 мм. Производство Китай Под заказ (1 день)

Подробнее »

Пресс для ручного обжима HBP500

Пресс для ручного обжима HBP500

Пресс для ручного обжима HBP500 Пресс ручной, предназначен для уплотнения книжных блоков после сборки, а также фотокниг после изготовления. Рассчитан на достижение давления около 2-х тонн. Размер листа: 500х450мм Масса:...

Подробнее »

Полуавтоматический Биндер WB-520

Полуавтоматический Биндер WB-520

Полуавтоматический Биндер WB-520, (вкл. блок 8, 0 мм) Максимальный размер переплётного блока: 520х500 mm Максимальная / мин. переплётная длина: 507мм / 75 mm Максимальная толщина переплётного блока: 22, 2 мм,...

Подробнее »

Перфоратор электрический J-CK600

Перфоратор электрический J-CK600

Перфоратор электрический J-CK600 (с тулом перфорации 3:1 квадр.отв.) Характеристики Мощность перфорации (мм) до 4 Рабочая ширина (мм) 600 Отключаемые ножи все Загрузка бумаги горизон. Ножная педаль включения привода + Питание...

Подробнее »

Перфоратор WB-360

Перфоратор WB-360

Перфоратор WB-360, Автоматический 3:1/2:1 Мощность перфорации (мм) до 2 Рабочая ширина (мм) 350 Отключаемые ножи все Загрузка бумаги горизон. Ножная педаль включения привода - Питание (В) 380 Габариты (мм) 1900х1030х1780...

Подробнее »

Перфоратор BY-600

Перфоратор BY-600

Перфоратор BY-600, 3:1; 2:1 Характеристики Мощность перфорации (мм) до 5 Рабочая ширина (мм) 600 Отключаемые ножи все Загрузка бумаги горизон. Ножная педаль включения привода + Питание (В) 220 Габариты (мм)...

Подробнее »